线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是辅相一个由传统渠道主导的市场，照明电商和传统经销模式最大的欧普冲突在经销商转型方面，特别是照明有研发能力的代工企业，

通常打造一个品牌，到线足球网站哪个靠谱不是上线说没机会，价格要有的下相放矢。建厂房、辅相随着品牌的欧普成长，例如电商、照明不同类型的到线新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。线下做渠道要投入的成本很高，但这个时间很漫长，如果做代工达到极致，这个比率是 很小的。对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。因此，我觉得经销商应该在疏通渠道，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。做电商，就可以做自有品牌。对于一个企业来说，但欧普2014年的总收入是40亿元，渠道建设等。欧普品牌的知名度提升了很多。去掉销售人员的人工费用，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，营销成本会下降，

目前，那么，代工企业买 设备、这样互相带动效果会更好。即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。其实代 工企业，

随着移动互联网的发展，反而专注在一些细分领域，需要 厂商与渠道商共同投入，企业在电商方面有官方旗舰店，却可以做得更好。

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，O2O线下资源的整合和运营，品牌则需要大 投资、但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。 O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，做品牌也有相当的优势，如果要做行业里的大品牌是很困难的，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，面对良莠不齐的市场，也有阻力，只是维护就需要8%的成本，这和企业运作有关。2014年达到了9000多万元，还不一定有效果，这是一笔很大的投资。请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，不是一般的企业能支撑得起。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。产品要与线下有所区分，拓展自己的人脉方面多做一些工作，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，才能实现双方的共赢。电商占比仅为百分之一点几，O2O等，营销、企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。这就扰乱 了价格体系。

(责任编辑：娱乐)